| |
אנשי המכירות הם ליבו הפועם של כל עסק.
הזרוע הביצועית ביצירת הכנסות החברה ומיצובה בשוק.
נציגי המכירות שלך חייבים להיות הטובים ביותר!
להקמה/שידרוג/הדרכה/ליווי מערך המכירות,
אתה צריך מקצוען עתיר ידע ונסיון.
בניתי וקידמתי מערכי מכירות בהצלחה מרשימה ומוכחת בעשרות עסקים.
כיהנתי כסמנכ"ל שיווק ומכירות, בדפי זהב, ערוץ 2, המשביר החדש לצרכן, חשבים , הטוטו ווינר.
בוא נקדם את המכירות והשיווק גם בעסק שלך!!
התקשר לקביעת פגישת היכרות ללא תשלום. דני סיני - 0544-58-58-70
תהליך הקמת מערך מכירות מורכב משלבים מוגדרים המשפיעים האחד על השני.
1. ערוצי המכירה.
מכירות שטח? טלמרקטינג, טלמיטינג, לידים, אתר מכירות, חנויות רשת, זכיינים, סוכנים עצמאיים? מפיצים? .
2. אפיון וזהות המוכרים אפיון אנשי המכירות שנגייס, סוכנים שנירתום.
3. שיטת המכירה. עבודה עפ"י - אזורי מכירה גיאוגרפים, סוגי מוצרים, מאפייני לקוחות (מגזרים, גודל לקוח).
4. שיטת התגמול - שכר קבוע, בסיס+ אחוזים מהמכירות השוטפות, בסיס +אחוזים מהישגים תקופתיים,בונוסים. על מדדים לתקופות.
תגמול נכון ותמרוץ נכון מפיח "רוח קרב" בצוות, מגביר את הפריון, מלכד ומגבש את המערך ומחזק בו את הרצון להתייעל ולהשתפר.
5. שיטת תפעול - שלבי מהלך העסקה בתוך החברה , ישיבות, דיווחים, סמכות לחריגים, קבלת אישורים. כל אילו צריכים .
6. דיווח ובקרה - אילו דיווחים לאילו תקופות, אילו פרמטרים בדיווחים, סה"כ מכירות? הגדלת לקוחות קיימים?
לקוחות חדשים? % הגדלה כללי? מספר עסקות? % סגירות מהקצאה? % עיסקות מפגישות. טבלאות הישגים תקופתיים
משמשים כמנגנוני פיקוח ובקרה על אנשי המכירות, מתן משוב והכוונה וכאמצעים לצפות מגמות ותחזיות.
לאחר שנותנים מענה לכל הסוגיות החשובות הנ"ל ניגשים לשלבים הבאים בבניית המערך:
 גיוס: פניה למקורות הגיוס – חב' כ"א, מודעות בעיתונים ובאינטרנט, פנייה למוסדות השמה לא מסחריים אחרים.
 מיון: הפעלת מערכת המיון חשובה מאין כמוה ותקבע את איכות מיון המועמדים. ראיון אישי, סימולציות, ראיון עם פסיכולוג,
דינאמיקה קבוצתית, גרפולוגיה, ניתוח פסיכולוגי במכון ועוד. כל אילו האמצעים העומדים לרשותנו במיון. נצטרך לבחור את מסלול המיון
המיטבי כך שיהיה קצר וזול ככל האפשר ואפקטיבי מאידך.
הדרכה: הכרת החברה והמוצר, השוק הרלוונטי, הסתייגויות, יתרונות, חסרונות, מתחרים ועוד, כל אילו יועברו למועמדים וכן הדרכת
מכירות כללית בהתאם לצורך, יועברו למועמדים טרם צאתם לשוק. ובנוסף, שיטת העבודה, תנאי העסקה, דיווח ובקרה.
ליווי: בימי המכירות הראשונים ילווו אנשי המכירות, יודרכו בשטח ובהתאם לסוגיות ולקשיים שיתגלו בשוטף, תאורגן הדרכה ייעודית
נקודתית נוספת. |
| |
|
| |
|
 |
|
|
|
|
