בתכנית השיווקית מגובשות בפירוט את כל הפעולות שיש לבצע בכדי להשיג את יעדי המכירות והשיווק.
סעיפי התכנית השיווקית נחלקים לשניים: א. לימוד וניתוח ב. התווית דרכי פעולה ותכניות, בהתאם.
לימוד וניתוח ניתוח שוק המוכרים: האקלים העסקי (פריחה, האטה), מיהן החברות הפועלות, נתח השוק, היתרונות והחסרונות של כל אחת,
הסיטואציה העסקית של כל אחת, היתרונות והחסרונות, חוזקות וחולשות של הפירמה, ההזדמנויות הקיימות בשוק (פיתוח,
מוצרים משלימים שווקים חדשים) והאיומים על הפירמה (חדשנות טכנולוגית, יבוא זול, השתלטות מונופוליסטית).
ניתוח שוק הקונים: גודלו, הרכב ופילוח הקונים (דמוגראפי, סוציו אקונומי ), התנהגותם כלפי המוצר, איך משתמשים בו,
רגישויות (למחיר, לשירות, לעיצוב וכו) נאמנות, מאפייני הלקוחות, סגנון חיים, הרגלי צריכה, חשיפה לתקשורת.
התווית דרכי פעולה
המוצר: אופי, ייחוד, אריזה, עיצוב, אחריות, תמיכה המחיר: הנחות, מימון, מחיר מועדון, מחיר למוסדות הפצה: שיטות המכירה וההפצה של המוצר שיווק: פרסום, קידום מכירות, יחסי ציבור, מיצוב ומיתוג,שיתופי פעולה
מטבע הדברים ומפאת חוסר במשאבים, מטופל לעיתים רק החלק הדחוף והחיוני ביותר, מתוך התכנית השיווקית.
בכל מקרה, כל הפעילויות הננקטות מבוצעות תוך התאמה וכנגזרת לתכנית האסטרטגית המלאה.
דני סיני יעוץ וליווי שיווקי. לפגישה חינם 0544-58-58-70
