| |
שני תחומים עם מטרה אחת. הגדלת המכירות:
פיתוח שווקים
עסק חייב למצות עד תום את בדיקת השווקים השונים והרלוונטיות של המגזרים ופלחי האוכלוסייה.
סטודנטים, גיל הזהב, עקרות בית צעירות, נוער, מגזר דתי לאומי, חרדי, רוסי, ערבי ועוד.
כמה היבטים בטיפול בפלחי האוכלוסייה השונים:
תמהיל השיווק והפרסום
לכל מגזר רלוונטי ובעל פוטנציאל, יש להתאים את תמהיל השיווק. משקלו של פרסום החוצות במגזר הערבי לדוגמא כ-50%,
לעומת 6% בשאר המגזרים. משקלם של ירחונים לדוגמא, גדול יותר משמעותית בקרב נשים לעומת גברים.
שפה פרסומית
כל מגזר מחייב שפה פרסומית, עיצוב, סט מסרים ותוכן הולמים. השפה בה נשתמש בפנייה לצעירים שונה לחלוטין מזו
למבוגרים. לנשים, שונה מזו לגברים וכו.
חגים ואירועים
מגזרים שונים מחייבים התייחסות לחגים ואירועים שונים. חגי המגזר הערבי על היבטם המסחרי, המודעות הגבוהה של המגזר
הרוסי לחגים נוצריים, מועדי תחילה וסיום לימודים בקרב צעירים ועוד.
אריזה ועיצוב
חברות משנות ומתאימות מוצרים למגזרי היעד. שינויים באריזה, בצבע, בעיצוב וכמובן במסר.(אריזות גדולות וכיתוב מותאם
למגזר הדתי ברוך הילדים, עיצוב ומלל מותאם, במוצרים לצעירים וכיו"ב).
פיתוח אפיקי שיווק
ערוצי מכירה
יש לוודא מהם ערוצי המכירה הנכונים היעילים והזולים עבור הפירמה.
סוכנויות, מוכרי שטח, מכירות טלפון, שטח משולב טלפון (טלמיטינג), מכירות במיקור חוץ (ISO), שת"פ עם רשת מכירות קיימת,
עובדים זמניים (סטודנטים) וכו.
ערוצי השיווק
פרסום: טלוויזיה, אינטרנט, אתרים כלליים, אתרים ייעודיים, סלולר, עיתונות יומית, עיתונות מקומית, עיתונות ארצית, ירחונים,
מגזינים, רדיו ארצי, רדיו מקומי, שילוט חוצות.
קד"מ: תערוכות, כנסים, מועדוני לקוחות, וועדים, דוכנים (קניונים, קמפוסים) .
יח"צ: רב המגוון ועסק חייב לאמץ לעצמו את אפיקי השיווק האפקטיביים.
פתיחת ערוצי שיווק חדשים-רלוונטיים, ישפר את התוצאות העסקיות של הפירמה. |
| |
|
|
| |
בברכה, דני סיני - יעוץ וליווי עסקי שיווקי.
|
 |
|
|
|
|
